帮“我”一个忙

爱姆赛尔先生是推销铅管和热气用品的骨干，他曾经绞尽脑汁希望能与勃洛克林的一铅管技师谈成一笔生意。

  这个生意做得很大、信誉也不错的铅管技师，却让爱姆赛尔从一开始就备受打击。因为这个铅管技师是个粗犷的人，甚至有些蛮横。每次爱姆赛尔前去找他，他都叼着雪茄坐在办公桌后面，粗暴地说：“别浪费我的时间，你走吧，我今天什么也不要！”

  之后，爱姆赛尔决定用“请求他帮忙”的心理战术，而这个方法不仅使他得到期待已久的订货合同，还多了一个朋友。

  爱姆赛尔的公司，打算开设分公司，地址选在了长岛的皇后村。那边的房子正好与那铅管技师的房子不远，因此有关房子的状况，那铅管技师一定很熟悉。所以在他再次拜访那技师时，说：“某先生，这次我不是来谈生意的事，而是有件事想得到的帮助，不会耽误你太多时间。”

  那铅管匠照斜叼着混粗的雪茄，说道：“嗯，好吧。什么事？快说吧！”

  爱姆赛尔说：“我公司想在皇后村开一家分公司，而我相信，这里的各方面情况你最有发言权，我这次是专程来讨教的，不知道分公司的这个计划怎么样？”

  这样真诚的请教和询问，在铅管技师看来跟不寻常！一直以来，铅管技师都是通过推销员的咆哮怒喝来获得优越感。但是现在，这个大公司的推销员来征求他的意见，这本身就是一种看重。

  他拉了把椅子，示意爱姆赛尔坐下细说。这次，他花了不下一小时向爱姆赛尔详细说明关于皇后村铅业方面的状况。

   在这里开设分公司，他不但表示赞成，还帮爱姆赛尔计划购置地产的程序和购买货物、开业等诸方面需要考虑周全的事宜。通过向一家有规模的铅业公司建议营业方针，他得到了一种举足轻重的受重视感。他开始表示粗友善谈完公事后，他还提及了自己的私事，甚至还想爱姆赛尔诉苦，叙述那些家庭中的困扰和冲突。

  爱姆赛尔说：“那天晚上，我跟她辞别是，不但得到了大批的订货合同，而且我们还成为了油耗的商业伙伴。这个过去曾对我无礼咆哮的人，如今常和我一起打高尔夫球，现在他对我的态度与从前真是判若两人，而这一切都是因为我请他帮忙，那件事情使他倍感自己的重要。”